Financial Advisor(簡稱FA)，中文翻譯“財務顧問”，也被稱為“新型投資銀行”，他們游走在創業者和投資人之間，核心作用是為企業融資提供第三方專業服務。FA在企業發展過程中起到的作用不可謂不輕，人們熟知的京東、膜拜、滴滴等企業在發展中都伴隨著專業FA的身影。

他們興起于2000～2010這十年，參與并見證了中國投資行業的崛起，不過隨著資本熱潮逐漸轉冷，不單單創業者、投資人，就連一直居于幕后的FA們也經歷了一輪“大清洗”。優勝劣汰的市場法則，使得一部分始終堅持精品投行路線的機構開始嶄露頭角，其中就包括中同資本。

挖掘企業商業價值是核心

經歷了2015年的“全民FA”時代，許多FA依舊把工作停留在介紹投資人的層面，四處拉關系，缺乏商業價值梳理、估值談判、交易結構設計等專業知識和相關經驗。在如今資本遇冷的時期，這類FA就自然被行業所淘汰。

2017年6月，日用百貨B2B領域細分龍頭百貨棧完成Pre-A輪融資，由源科資本投資，中同資本擔任獨家財務顧問。據了解，百貨棧是一家垂直百貨行業的B2B平臺，其品牌直賣網自2016年4月28至30日上線運行以來，就以廠家直銷，圍繞源頭工廠優勢、物流及業務的落地優勢，為終端提供一站式直采和零售績效解決方案。

中同資本在服務過程中，首先關注細分領域的龍頭，而百貨棧恰恰是頭部企業。但傳統行業流通環節冗長繁復，效率較低，成本較高。從原材料到達最終的加工環節要經過多級經銷商和批發商，每一級經過一次加價，效率低下且成本比較高。但中同資本發現如果供應商和采購商通過B2B平臺直接對接，既提高了交易效率，也降低了下游采購商的成本。

在了解到這個行業痛點后，中同資本幫助百貨棧分析了國內外市場上對標企業，并做了詳盡的比較，增強了百貨棧的信心。尤其是在萬億級的百貨市場，確定了正確的方向和模式后，創始人又成為項目成功的核心因素，中同資本在于創始人反復推敲，讓創業者對行業演化具備更深刻的理解。

重新定義FA，精品投行路在何方?

如今中國資本市場的FA可謂是遍地都是，但隨著資本寒冬瞬間冷卻，大批草根FA度日如年，甚至退出市場。在中同資本看來，其實當下市場對真正的FA機構以及人才依舊是供不應求。

中同資本理解真正的FA機構，其實門檻非常高，FA作為創業者和投資人之間的“價值”橋梁，要有深度挖掘團隊的能力，這就對于團隊提出了極高的要求。

精品FA的門檻在于“其工作是高密度、極瑣碎”，不過每個環節都直接導向融資的成功與否。有人說普通FA和精品FA的差別也許只是0.9和1.1，但千萬別小看這么一點點距離。一道簡單的數學題就能說明一切：0.9的10次方是0.348，而1.1的10次方確實2.594，而這10次方就是企業融資過程中的每一個細小環節。

因此中同資本認為，FA行業早已不是信息不對稱的戰場，而是比拼專業服務能力和細節的戰場。