波特的五種競爭力分析模型，被廣泛應(yīng)用于很多行業(yè)的戰(zhàn)略制定。波特認為在任何行業(yè)中，無論是國內(nèi)還是國際，無論是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)，競爭的規(guī)則都包括在五種競爭力量內(nèi)。這五種競爭力就是企業(yè)間的競爭、潛在新競爭者的進入、潛在替代品的開發(fā)、供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力。這五種競爭力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平。

　　1競爭對手
 

　　企業(yè)間的競爭是五種力量中最主要的一種。公司必須在市場、價格、質(zhì)量、產(chǎn)量、功能、服務(wù)、研發(fā)等方面建立自己的核心競爭優(yōu)勢。
 

　　影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的因素有：產(chǎn)業(yè)增加、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本、競爭者的多樣性、公司的風(fēng)險等。
 

　　2新進入者
 

　　企業(yè)必須對新的市場進入者保持足夠的警惕，他們的存在將使企業(yè)做出相應(yīng)的反應(yīng)，而這樣又不可避免地需要公司投入相應(yīng)的資源。
 

　　影響潛在新競爭者進入的因素有：經(jīng)濟規(guī)模、專賣產(chǎn)品的差別、商標(biāo)專有、絕對成本優(yōu)勢、政府政策等。
 

　　3購買者
 

　　當(dāng)用戶分布集中、規(guī)模較大或大批量購貨時，他們的議價能力將成為影響產(chǎn)業(yè)競爭強度的一個主要因素。
 

　　決定購買者力量的因素有：買方的集中程度相對于企業(yè)的集中程度、買方的數(shù)量、買方信息、替代品、產(chǎn)品差異、質(zhì)量/性能影響、買方利潤、決策者的激勵。
 

　　4替代產(chǎn)品
 

　　在很多產(chǎn)業(yè)，替代品的存在為產(chǎn)品的價格設(shè)置了上限，當(dāng)產(chǎn)品價格超過這一上限時，用戶將轉(zhuǎn)向其他替代產(chǎn)品。
 

　　決定替代威脅的因素有：替代品的相對價格表現(xiàn)、客戶對替代品的使用傾向等。
 

　　5供應(yīng)商
 

　　供應(yīng)商的議價力量會影響產(chǎn)業(yè)的競爭程度，尤其是當(dāng)供應(yīng)商壟斷程度比較高、原材料替代品比較少，或者改用其他原材料的轉(zhuǎn)換成本比較高時更是如此。
 

　　決定供應(yīng)商力量的因素有：投入的差異、產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本、供方的集中程度、與產(chǎn)業(yè)總購買量的相關(guān)成本、產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對于后向整合的威脅等。