1、華興資本:華興Alpha
華興Alpha幫助華興資本更加走向投資的前端和服務更早期的企業(yè)(甚至是天使輪開始):專注于為早期企業(yè)提供更貼身的服務,甚至是自己花錢聘請技術高手,準備隨時出手為初創(chuàng)企業(yè)解決技術坑和技術人才招聘難題。這是具有互聯網思維的新模式或者互聯網化的精品投行:這些增值服務是免費不賺錢的,類似于互聯網公司的獲取流量;等標的公司成長起來后,再在融資服務或者兼并收購時賺取最大利潤。
2、以太資本:平民化+人海戰(zhàn)術+流水線作業(yè)
2014年精品投行行業(yè),一批華興資本的年輕人離開后創(chuàng)立新型的精品投行服務企業(yè),比如以太資本。他們將投融資服務庖丁解牛般的拆解成若干個環(huán)節(jié),試圖流水線作業(yè),每個環(huán)節(jié)由不同的專業(yè)人員負責,同時,利用App或公眾號等移動工具,與投資人保持高頻度互動,推送項目和完成面談約見等等。
3、36Kr
將傳統(tǒng)的精品投行服務,與36Kr有特色的品牌宣傳和眾籌能力綁定在一起,與之相呼應,36Kr內部孵化的精品投行團隊,嘗試了類以太資本的打法,并且取得不錯的成績。
這些創(chuàng)新模式都帶有很濃厚的互聯網特色。華興Alpha是利用超值的前期服務獲得流量,將創(chuàng)業(yè)公司牢牢綁定,然后在后期通過大單變現。以太是通過將精品投行這種以人為本的服務徹底流水線化,并通過移動互聯網來連接投資人,試圖長期綁定投資人。36Kr的精品投行服務,更是將特色的品牌宣傳和眾籌能力綁定在一起。這些模式一旦成功,部分會重塑基金和精品投行之間的關系:交流更加高頻、服務更標準化。簡單說就是因為技術,基金獲得體驗更好但成本更低的服務,而更加依賴于精品投行。類似的例子是馬車升級福特流水線制造的汽車,一旦從前者轉為后者,用戶就告別了高端定制的馬車或者汽車,轉而投向價格更便宜但體驗更好的工業(yè)化汽車,但是卻更加依賴于福特這樣的主機廠,包括他們的整個體系:配件、輪胎、維修養(yǎng)護等等。
如果真正新模式重塑精品投行整個行業(yè),各個精品投行之間的競爭就不再是某幾個人之間個人魅力的比拼,而是系統(tǒng)級和平臺級的比拼。